Ticarette Arsızlık

Şimdi ticaret ve mal pazarlama insanlara “gerekli” şeyler satıp kâr ederek geçimini sağlamak şeklinde değil, hiç ihtiyacı olmayan şeyleri almaları için insanları kandırmak şeklinde oluyor. Televizyonda her gün saçma sapan şeyler için nasıl dil döktüklerini görüyoruz. Herkes malını satmak için benzer şeyler söylüyor.
“Bu şey olmadığı zamanlar hayatım bir kâbus gibiydi” gibi sözlerle telkin sanatının bütün inceliklerini kullanıyorlar.
“Bunu iki tane alırsanız şu kadar indirim!” Adamlar bana ihtiyacım olmayan şeyi, hem de iki tane satacak!

Mal satmada, müşteri iknada kullanılan en aşağılık yöntemlerden biri şu aşağıda anlattığımdır. Okuyunca bana hak vereceksiniz:
Bazı insanlarımız, daha çok kadınlar, özellikle okumamış ev kadınları, hele yaşlı olanları..
Bir satıcı veya tezgâhtar sırf paketleri açıp ıvır zıvırları gösterdi diye.. “Sırf bu kadarcık emek için” mahcup olurlar, adama zahmet ettirdiklerini sanırlar. Adamın ısrarlarına hayır diyemeyip o malı alırlar. Aslında sadece fiyat soracaktı veya merak etmişti. Sonra parasını kaptırdığına üzülür. Satıcıyı suçlamaz. Ne yaptığını bilemez. Sadece üzülür. O malı gözü görmek istemez. Ama “alınmış alınmıştır” der avunmaya çalışır.

Bunun gibi trajediler sadece bizim toplumumuzda değil dünyanın her yerinde yaşanıyor. Şu sahneyi bir amerikan filminde görmüştüm: Bir ev kadını, kapıya gelen pazarlamacının malları göstermesini engelleyemiyor. Adam çok çabuk davranıyor, yoruluyor, terliyor. Kadın bir adamın hal ve hareketlerine bakıyor, bir sattığı şeylere. Adamın haline üzülüyor. Israrlara karşı koyamayıp bir elektrikli süpürge alıyor. Taksit senetlerini imzalayıp ilk taksiti ödüyor. Sonra eşi eve geldiğinde olanları anlatıyor. Adam hayretle “Ne yani sen şimdi zar zor ödediğimiz faturalar için ayırdığımız parayı ona mı verdin?” diye sinirleniyor.
Fazla uzatmayayım.
Şeytan pazarlamacıların hiçbir şey umrunda değildir. Bütün olan bitenin de gayet iyi farkındadırlar. İnsanlar arasında kimlerin hangi karakterde olduklarını, kimin nasıl ikna edileceğini daha doğrusu kandırılacağını iyi bilirler.

Günümüzde artık bu işlerde önemli olan şey, başarı sayılan şey şu: Malı ihtiyacı olana değil, ihtiyacı olmayana satabiliyor musun? İşte bunu yapabiliyorsan başarılısın!